Foto: z otvorených zdrojov
Najdôležitejší trik – požiadajte o menšiu pomoc, potom položte hlavnú otázku
Tieto techniky prostredia, vzorové frázy a tipy pomôžu vášmu partnerovi otvoriť sa a úprimne odpovedať na všetky otázky bez zakázanej manipulácie.
Každý z nás sa pravdepodobne stretol so situáciou, keď položil jednoduchú, niekedy veľmi dôležitú otázku a odpoveďou bolo mlčanie, vyhýbanie sa odpovedi alebo krátke „neviem“. Existuje spôsob, ako zvýšiť pravdepodobnosť, že človek odpovie, a nie je to trik – manipulácia, ale súbor techník z psychológie vplyvu a komunikácie, ktoré fungujú na princípe rešpektu a dôvery. Povieme vám o jednoduchej ekologickej metóde s príkladmi a frázami, ktoré môžete ľahko použiť v komunikácii so známymi aj neznámymi ľuďmi.
Ako prinútiť človeka odpovedať na otázky bez manipulácie
Najdôležitejším trikom je požiadať o menšiu pomoc a potom položiť hlavnú otázku. Hlavnou myšlienkou je malá žiadosť, po ktorej nasleduje veľká. Človek, ktorý súhlasí s malou pomocou, s väčšou pravdepodobnosťou odpovie aj na ďalšiu otázku, pretože sa snaží o dôslednosť vo vlastnom správaní.
Ako to uviesť do praxe
- Začnite jednoduchou pomocou alebo otázkou. Napríklad: „Môžete mi, prosím, povedať, akú knihu by ste mi odporučili, aby som sa mohol začať učiť o tejto téme?“.
- Po získaní krátkej odpovede poďakujte a trochu pochváľte. „Ďakujem, je to pre mňa neoceniteľná rada, sám by som dlho váhal s výberom.“
- Teraz položte základnú otázku. „Mohli by ste mi, prosím, povedať viac o tom, prečo sú práve tieto metódy skúmania témy považované za najlepšie?“. Osoba už poskytla krátku odpoveď, takže teraz je pre ňu prirodzenejšie pokračovať a odpovedať podrobne.
Ďalšie tipy na budovanie dôvery medzi partnermi
- Oslovte partnera rozhovoru menom. Oslovenie menom zvyšuje pocit osobného kontaktu: „Elena, ako by si riešila tento problém?“.
- Byť zdvorilý a požiadať o radu. Frázy ako „Potrebujem tvoju radu“ alebo „Veľmi by sa mi hodil tvoj názor“ fungujú lepšie ako priama žiadosť „Povedz mi“. Ľudia majú tendenciu pomáhať tým, ktorí uznávajú ich odbornosť.
- Úvaha: V prípade, že by ste sa chceli poradiť s niekým, kto by vám pomohol, môžete sa zamyslieť. Ľahké opakovanie kľúčových slov partnera rozhovoru: „Povedali ste, že rýchlosť je dôležitá. Prečo?“. To vytvára pocit porozumenia a buduje dôveru.
Človek by si mal byť vedomý morálnych obmedzení. Tieto metódy sú účinné, ale nemali by sa používať na klamanie alebo nátlak. Etické pravidlo: cieľom je získať úprimnú odpoveď, nie nútiť človeka konať proti jeho vôli. Ak partner v rozhovore odmietne, treba to rešpektovať.
Stránka nie je zabezpečená! Všetky vaše údaje sú ohrozené: heslá, história prehliadača, osobné fotografie, bankové karty a ďalšie osobné údaje budú použité útočníkmi.
